“一块瑞士手表，一屋子电子表，若价值相当，有品位的消费者会如何选择？当然是瑞士表！”昆山凯意织针有限公司总经理钱铭这句设问让记者印象深刻。
     “我们就是要像做瑞士手表一样做织针！”这是钱铭给凯意织针的定位，也是他们所极力追求的。作为专业织针企业，凯意织针系列涵盖大圆机针、经编机针两大系列近三百种不同规格型号，适用于多种针织机器。近年来，随着针织产业应用领域的不断扩展、消费生活方式的改变、快时尚的发展及节能环保等需求的不断提高，针织行业发展迅速，对织针的要求也在随之提升。
凯意织针用心雕琢着每一根织针。
      从一个车间到一个企业
      坐落于昆山的凯意织针由国营昆山纺织机械厂改制重组形成。2000年改制以后建厂。当年在国营昆山纺织机械厂，织针版块当时只是一个车间。与主机相比，织针产量少、品种多、管理难，一台定形机可能能卖几百万，而织针一年的销售也达不到……因此，织针车间在当时并不受重视，发展受到限制。然而，在企业转制以后，织针的发展却迎来了翻天覆地的变化。当时最受忽略的织针车间，在改制裂变中，成了一个运作良好的企业，发展也是可圈可点。
    “圆纬机产品起步比较早，凯意织针又是我国最早生产大圆机织针的企业，占据了发展优势。”在凯意织针副总经理王梅峰看来，这些年的良好发展，一方面得益于凯意织针赶上了纺织行业发展的大时代。另一方面，凯意织针起点较高，上个世纪80年代还是国营昆山纺织机械厂的时候就已经开始做织针，有一定的技术积累和专业的研发团队， 90年代就引进了加拿大艾赛特公司的国际先进加工设备，当时属于最先进的设备，全国只有两家企业拥有这条生产线，这成为凯意织针后来技术发展高起步的有力平台。
      每一根都保持一致
      专件器材作为决定装备器材可靠性的重要因素之一，其稳定性越来越受到重视，如何保持产品品质一直是器材企业关注研发的重点。为了保证和提高产品质量，凯意织针除了在技术上不断提高外，也在不断完善企业组织结构，打通销售渠道，保证了企业的稳定生产。
      织针工艺流程长、复杂，每一根针都经历从冲裁、校直、刨背、上九道机铣取、截齐、打锥、校直、车尖、铣槽、冲槽、砂针，再上七道机冲石位槽、钢丝打锥、冲石匙、打弯、压扁、切尾、冲孔、挤轴、弯钩、去工艺柄、压平、砂石、针腫倒角、淬火、回火、抛光、理针到包装几十道工序。每一道都会影响产品质量，为了严控工艺流程，凯意织针配齐了各道工艺检测设备来提高质量控制，并辅以产品巡检、抽检、全检、奖惩等制度。同时还对很多流程进行了改革，如对进口材料的选用、对进口设备缺陷的弥补等等。
      钱铭说，织针用量大，一台设备上多的上万根，少的也几千根，有一根是坏的就会影响布面质量，要想质量达到一致，内部控制尤其重要。做针就像做手表一样，精度要求非常高，同时又是大批量生产的产品，更要精益求精。为了确保每一根针品质一致，满足用户需求，凯意织针从未懈怠，一直在努力。据钱铭介绍，十年来，随着市场竞争的不断加剧，凯意织针每年拿出销售额的20%用于技术研发和投入，不断完善和丰富加工手段，进行工艺改进和人员的培训，以满足产品持续开发的需求。
      织针的合格率决定生产成本，也决定企业的市场竞争力。因此，虽然织针工艺流程长，但凯意对各道工艺、设备都进行了必要的改造和测试，让产品既符合企业标准，更要达到高品质的市场标准。目前公司已经建立了完整的质量体系，织针的每道工序都严格把关，并完善奖罚制度，让好产品、好管理、好员工都有制度保障，企业步入良性发展。
     “情愿少做，也不愿意卖便宜”
      由于织针加工成本较高，有固定的不良率和合格率，工序越多，调整的可能性就越多，市场风险就会加大，为此，钱铭对产品有清晰的定位，主导产品在中高端以上，向最高品质冲刺，不参与低端、同质化竞争。
      从2016年开始，凯意织针产品格局已经开始变化，放弃了低端产品，坚持质量稳定，不搞价格战的血拼，就像钱铭所说的“有的东西放掉就放掉了，低端的产品谁都可以做，但是高端产品才是我们应该占领的金字塔尖，凯意的产品就是这个价格，我情愿少做一点，不愿意卖便宜一点。”
目前，由于凯意织针坚持了新的产品策略，2017年凯意生产的织针数量的增长不大，但产品单价却有了明显增长。钱铭坦言，从技术水平讲，目前公司和世界上最先进的织针企业相比，还有差距，要做到性能巅峰，还有很多需要努力的地方，公司正在朝着向世界最先进的技术水平迈进。
     “我们很清楚，企业要达到金字塔尖是很难的，但是，正是塔尖才是利润的最高点，登上去了，企业就会站到一个更大的平台发展，拥有更好的利润，更好的未来。”企业发展需要投入，必须要有利润，没有利润仅靠规模，或者低毛利的发展都会让企业承担很大的风险，毕竟市场是会有波动的，不可能一直往上走，如果规模很大，固定成本很高，在市场波动时企业维持正常生产就会很困难。这么多年来凯意织针一直都在往上走，往高端产品发展就是出于这样的考虑。
      难得的是，钱铭接手凯意织针十年来，心中始终以世界最先进企业为赶超对象，通过加工手段提升，内部质量管控，产品研发投入，人员培训管理等手段，他心中的企业蓝图已经越来越清晰，那就是把速度降下来，往产品高端市场发展，和世界上最先进的企业有能力竞争。
     “我情愿要一块表，不要一屋子表！”钱铭说：“做企业很累，你想做好就要花很多心思，千方百计地动脑筋怎样提升产品质量，才能一步一步走下去、走远。”不断的积累，不想着简单“超车”，用沉淀打牢根基，用技术发声，用品质证明，这样的企业让人兴奋，更让人期待。&nbs